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1090 梦幻球场(1 / 2)


今年夏季,利兹联的美国行并不成功。 至少,跟利兹联原本的预期还是相差不少,费尔南多·卢卡斯对此也颇感失望。 之前在美国期间,高深就跟他说过,这是一项长期工作,不是一朝一夕就能办到的。 职业竞技是很现实的,强者通吃。 所以,像今年利兹联在美国,更多就是给豪门球队做陪练,混个脸熟而已。 但不管是高深,还是苏晴,或者是卢卡斯,都觉得应该继续坚持。 北美市场就是一块肥肉,想要在这里咬下一块不容易,但真能咬下来,对利兹联来说,绝对会是打开全球市场的至关重要的一步。 “从美国回来之后,我们一直都有跟那边的意向合作伙伴保持联系,我也一直都在督促美国办公室的人,继续跟进,推进合作项目。” 高深点头,“这是我们利兹联未来几年,商业开发最重要的核心项目之一,一定不能懈怠。” 利兹联跟国际冠军杯签了三年,而且未来三年都在北美,目标就是想要开发北美市场。 球队也专门在美国成立了办公室,制定了三年的开发项目,这是一项长期计划。 其他几个方向的商业开发也有些进展,但也不是特别顺利。 现在的经济十分萧条,很多企业的日子都不好过。 但中国市场是一个例外。 凭借着高深的缘故,利兹联在中国和亚洲地区的商业开发进展很顺利,再加上,球队在中国成立了亚洲区办公室,使得利兹联在中国和亚洲地区的商业推广计划反倒是进展不错。 真可谓是西边不亮,东边亮。 事实上,现在确实有很多中国企业都有很迫切的,在海外市场推广自己品牌的需求,利兹联其实就提供了一个非常不错的平台,尤其是到了本赛季,球队还杀入了欧联杯。 英超这些年来发展非常强势,海外直播版权已经直追本土版权,可见英超的全球化做得非常出色,而赞助利兹联这样的英超球队,也等于是给中国品牌插上全球化的翅膀。 不仅是中国,包括日韩,包括东南亚等地区,都有不少品牌对利兹联感兴趣。 更何况,利兹联在亚洲地区的影响力也是巨大的。 根据之前媒体的统计,利兹联在中国地区的球迷人数或许还不如那些豪门球队,但在微博上的粉丝,以及互联网上的讨论热度,那是妥妥的一哥。 目前,欧洲豪门是开发中国市场的主力军,但他们一般来说,都是采用两种方式,一种是全权委托给代理公司,还有一种就是外包。 但利兹联的做法并不是如此。 利兹联在中国的办公室总共有15名正式员工,分别负责媒体、电商、赞助等多个领域。 总经理是一家全球领先的体育营销和娱乐集团的市场营销主管,副总经理曾在国内权威电视台体育频道任职十几年,两人强强联手,帮助利兹联深挖中国和亚洲市场。 除此之外,还跟一家着名的跨国数字媒体营销及咨询公司合作,对方提供了一个10人组了团队,专门负责利兹联的社交媒体服务,而且就在利兹联的公司工作,确保沟通和执行力上的高效。 利兹联英国这边也充分授权给了利兹联中国,允许他们放手去闯,例如,针对中国和亚洲地区的球迷设计球衣和纪念品、组织球迷活动等等。 其中球迷活动是搞得最有声有色的,包括之前邀请中国球迷到利兹联看球等等。 现在,利兹联的旗舰店已经正式入驻电商,同时也在跟中国最大的零售业龙头洽谈合作,打算让球队的周边产品进驻其遍布全国的商场。 所有的这些,都让利兹联在中国和亚洲地区的业务,正迎来高速发展。 这也是因为,高深比谁都清楚,未来这几年,中国和亚洲市场将迎来突飞勐进的飞跃式增长,利兹联必须要搭上这趟顺风车。 更何况,这里还是他的大本营! …… 一家俱乐部的收入来源不外乎三大渠道,比赛日、转播费和商业收入。 目前来说,利兹联的比赛日收入很固定,基本很难有什么大的起色,转播费方面倒是有些变化,因为球队上赛季表现出色,所以本赛季英超转播商对利兹联的转播场次会增加。 也就是说,利兹联的转播场次收入也会跟着增加。 商业收入方面,得益于安盛保险的赞助,再加上中国和亚洲地区正在洽谈的合作,费尔南多·卢卡斯很有信心,让商业收入实现大幅增长。 但由于北美开发不利,想要把转播费收入的比重拉下来,怕是有些难度了。 毕竟本赛季英超新签的这份转播权合同,让每一支英超球队都跟着收入暴涨。 “没事,慢慢来,我相信厚积薄发,只要我们稳扎稳打,一定不会有问题的。”高深鼓励道。 利兹联现在所做的,基本都是在打基础,练内功。 当然,也要看到,利兹联的摊子铺开之后,随之而来的成本也面临着压力。 例如中国办公室,外包业余是一笔钱,正式员工的薪酬也是一大笔钱。 这些都是成本。 更不用说利兹联在英国这边也是一大摊子,员工薪酬成本是真的很高。 “我现在是真的明白,为什么豪门球队的经营者们会焦头烂额,会千方百计想要裁撤一些部门,例如巴萨裁方法论部门,AC米兰甚至裁了米兰实验室。”卢卡斯苦笑。 原因其实很简单,钱。 球迷所津津乐道的,站在俱乐部经营者的角度,那都是成本,都是钱。 所幸的是,利兹联在球员薪水控制方面,做得真不错,所以整体压力还不是特别大。 但这又回到高深的身上。 如果不是高深为利兹联挖掘出这么多的青


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