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第1771章 时代的决定性(1 / 2)


去了京东,见到了刘强栋,周不器没上来就提架构调整的事,这是小事。更重要的是京东的发展,即在当前高强度的竞争下保持市场中的领先优势。

京东需要启动新一轮的融资了。

周不器更关心这个,“我听说B2C市场又开始激烈了?”

“对。”

刘强栋点了点头。

周不器笑着说:“乐天都跑过来竞争了,京淘在日本干不过乐天,在咱们的本土市场,拿下乐酷天没问题吧?”

“乐酷天?”刘强栋摇了摇头,“不行,他们不行,他们根本不懂用户,思维方式和管理方式太传统了。钱是挺多,但没意义,他们活不了多久。别说乐酷天了,就算是亚马逊在国内也没戏。”

周不器问:“主要竞争对手是谁?”

刘强栋道:“主要是三个吧,最强大的肯定是当当。然后是易迅,背靠着企鹅的一家B2C电商平台。还有就是从百货转型进场的苏宁。”

“苏宁?”周不器有些好笑,“从传统行业转型过来的电商,这你也怕?”

刘强栋沉吟片刻,才坦言道:“各自都有优势吧。苏宁在线下布局了十几年,跟国美一样有着全国最好的电器产品的供应链体系。这让我们在竞争的时候劣势很大。”

“价格因素?”

“对。”

这是刘强栋最担心也最无力的一点。

苏宁的线下业务都布局十多年了,跟各大公司和分销商都建立了十几年的长期合作关系,这在竞争的时候就会有巨大的优势。

比如海尔冰箱。

同样的冰箱,苏宁的拿货价可能是1800块钱,京东的拿货价就得是2000块钱。这让双方在竞争的时候,就会出现冰火两重天一般的差距。

价格战根本就没法搞。

比如,苏宁的零售价可以定为1900块钱,每卖一台冰箱,毛利还能赚100块钱,比较满意。京东就不行了,以1900块钱的价格销售,相当于亏损了100块钱,卖得越多,亏损得就越多。可是,卖得少了还不行,卖少了流量就少,市场份额就降低了。

这就意味着京东想要在这块市场里活下来,一定要疯狂地烧钱才行。

有多夸张?

前世的京东在2011年,先后几次融资,从资本市场里拿到了15亿美元;2012年,京东又融资3亿美元;2013年,京东再次融资7亿美元……在电商市场竞争的时候,京东主动或被动地掀起了一阵阵堪称疯狂的价格战。

尤其当京东和当当竞争的时候,最是血雨腥风。刘强栋公开叫嚣,京东的图书业务如果敢产生利润,整个图书业务的所有员工全部裁掉!

就是要玩命跟当当干!

就是在这种血淋淋的冲刺之下,京东才在B2C市场的重重围剿中杀出来,在市场中站稳了脚跟。

刘强栋沉声道:“易迅背靠着企鹅,有着强大的流量优势。苏宁有着经营十几年的线下业务,在大宗家电市场拥有着最强大的供应链体系,以及现金流的支持。当当也差不多,再有两个月,当当就在纳斯达克上市了。”

“对,当当要上市!”周不器也猛然想起了这个消息,“有什么内幕吗?上市进程怎么样?”

刘强栋道:“还行吧,当当的几大投资人都是美国的投资机构,运作起来不费事。保守估计,当当的市值可以达到20亿美元。”

“咳咳……”

周不器就有点难受。

在他的帮助下,这一世的京东取得了空前的成功,不仅物流体系迅速地构建起来,电商业务也发展迅猛,在B2C市场的份额甚至比当当还要高一些。

当当的市值可以达到20亿美元,那京东的市值多少?这要融多少钱?

当然,京东的市值肯定不如当当,会存在着很大的差距。

主要原因是两点。

第一,当当的财报很漂亮,每年都有很可观的利润。京东则不行,年年都处于亏损状态。以京东现在的发展势头来看,5年之内别想赢利。

第二,当当的用户更多、流量更高。

别看京东背靠着紫微星,但当当已经发展十多年了,有更强的品牌性。大多数的网购用户都很信赖当当。

这跟当前的互联网大环境有关。

现在才2010年,还没到全民上网的年代,网购也不是一个太有普及性的上网行为,一般只有中高端用户才会网购。这就意味着现在的电商市场,并非流量主导,而是品牌主导。

十年后就不一样了。

到了2020年,是全民网购的年代,那些大爷大妈们可能连京东、当当、亚马逊是什么都不知道,对网购也缺乏足够清晰的认知和判断力,谁家推送的流量大,就去买谁家的产品了。哪怕是毫无品牌和信誉保证的直播网红,也能卖出很大量的商品。


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