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第1508章 B端和C端(2 / 2)


一个的,都是一个模子里整出来的,只看上面的脸,谁能分清谁是谁?”

徐百卉差点气死。

周不器顺势绕开了这个话题,接着跟老张说:“对了,微书用得怎么样?”

“很好!很棒的产品!”张朝洋对此赞不绝口,“比office好用多了,搜狐现在除了财务和人事的部门,都不怎么用office组件产品了。什么国产office,真是不用搞了。打败office的一定不是另一个office,我看微书就挺好。”

周不器笑道:“给你省钱了吧?”

“能省点。”

张朝洋点了点头。

企业级的专业版office套装,每套售价300美元,可以供5名员工使用。像搜狐这种有3000名员工的大公司,如果都采购正版套装,每年要为此支出18万美元。

周不器提前给他打预防针,“现在是测试版,是免费给你用,等成熟了正式商业化了,微书也要收费,你得有心理准备。”

“怎么收费?”

“肯定不能像微软那样卖软件,互联网公司有互联网公司的玩法。”

“就像谷歌文档那样?”

张朝洋对此也很理解,公司都是要赚钱的。

但互联网公司和传统的科技公司在模式上还是略有不同,微软就很传统,不管什么人想用office软件,只要是正版,都得花钱购买。

谷歌就不一样了。

互联网的精髓就是免费。

谷歌文档是免费的。

但是,有空间存储的限制,文档数量达到了一定的规模,免费空间就用完了,就要付费购买更大的存储空间了。

也就是“免费+付费”的模式。

这种模式有利于个人团队之间的协作,比如大学宿舍里的小伙伴一起做一件事,就可以只使用免费空间。

通过免费,扩大用户基数,形成用户习惯。

等他们进入公司里了,就会更青睐微书这种产品。

周不器道:“对,跟微点笔记一个模式。”

婕妤传媒现在也在使用微书,徐百卉就很好奇地问:“对了,我感觉微点笔记和微书的文档业务挺像的吧?都是在线的文字记录。”

周不器道:“前者是个人业务,面向的是c端;后者是企业级产品,面向的是b端。”

徐百卉眨巴着眼睛,问道:“b端和c端有什么区别?”

周不器气得瞪她,“不学无术!”

徐百卉撇嘴道:“我又不是做互联网的。”

张朝洋笑着帮忙解释:“b端面向企业,c端面向个人;b端重视业务流程,c端重视用户体验;b端的用户忠诚度高,更容易复购,c端的用户因为竞争激励极度的不忠诚;b端以卖产品变现为主,c端以流量间接变现为主;b端关注市场占用率、用户续费率、覆盖的商户数,c端关注用户的增长率,用户的活跃度和完整的转化率;b端更关注和销售团队的配合,c端更关心和运营团队的配合。”

“我去!”周不器被他逗笑了,“老张,你可以啊!跟标准答案似的!”

张朝洋很随意地一摆手,“想到哪说到哪的。”

几人这边聊得热火朝天,那边跳舞热火朝天的姑娘们心里滋味就很复杂,感觉受到了无视。

说起来,中国男人真是比韩国男人强一百倍。

两位风度翩翩、气质儒雅的大老板,魅力挺强的。

周不器这边又接着说微书的事,“微书推出英文版了,美国和英国已经启用了,效果挺好的。同样是文档,微书文档比谷歌文档好用多了!不仅线上沟通便利,产品的设计也好。”

谷歌文档是妥妥的b端产品,也就意味着这产品是给专业人士用的,产品设计得就很复杂,简直不像是一款商业产品了,像是一个谷歌技术的展示平台,要证明谷歌在saas的云计算领域比微软更强。

别说中小企业了,互联网公司的职员对谷歌的b端产品都一头雾水。

相比之下,微书的文档设计就简单易用多了。

至少美国和英国的员工,都觉得英文版的微书很好用。


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